■【SAL-065】純女VS14人の童貞ニューハーフ 二度と見れないニューハーフ童貞喪失シーンDX

也曾代表着英伦优雅与实用性的巴宝莉，近日却面对销售额下降、裁人和CEO被撤职的危急。

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巴宝莉为了追求高端时尚和提高皮革成品地位，耐心远隔了其经典产物，却在竞争强烈的挥霍阛阓中屡屡受挫。

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跟着股价大幅下降和中国阛阓的疲软，巴宝莉能否通过重返经典风衣和裁汰价钱来扭转时事，成为业内关切的焦点。

很少有图案能像巴宝莉（Burberry）的格纹一样具有符号意旨。一个多世纪以来，这种黑、白、红和棕色的格子图案不仅代表了某种经由的英伦优雅，还在本色中起到了顾惜恶劣天气的作用。

然则，本年夏初，时尚巨头巴宝莉的根基初始领路出裂痕。七月，有报说念称巴宝莉正在裁减数百个职位。随后，巴宝莉通告其第一季度销售额同比下降了21%，并将暂停派发股息。紧接着，巴宝莉还通告将撤职首席试验官乔纳森·阿克罗伊德（JonathanAkeroyd）。

阛阓对此反应欠安。自讯息发布以来，巴宝莉的股价下降了24%，本年以来累计下降了49%。

这一瞥变对品牌来说是一个雄壮的逆转，令好多东说念主不禁猜疑到底出了什么问题。

谜底在于过高的价钱和过于前锋的时尚作风。

巴宝莉耐心远隔了其畅销产物，如经典风衣，而转向了不相宜群众阛阓口味的先锋想象。同期，它也与更大、更进修的挥霍牌张开竞争，但成效有限。

“他们试图成为一个主要的时尚玩家，因为时尚追念时尚，”晨星公司（Morningstar）的高档股票分析师耶莱娜·索科洛娃（Jelena Sokolova）告诉BI。她说，“通常的，他们也在提高皮革成品的地位。这些东西，我觉得，都不是品牌基因中相配强的一部分。”

以手袋为例。行为一个私有的时尚品牌，意味着要在竞争强烈的高价手袋阛阓中占有一隅之地，这些手袋是挥霍牌销售利润最高的商品之一。但巴宝莉却无法跟开赴易威登（Louis Vuitton）或古驰（Gucci）等品牌的措施。

最终，巴宝莉变成了一个主义不解的品牌，充斥着过多的扣头和奥特莱斯门店。

从2024年1月2日起，价钱的累计百分比变化情况

但巴宝莉的情况并非全无但愿。尽管未对BI的置评苦求作出回复，但一项专注于品牌中枢产物——外衣，并放置过高的价钱结构以诱惑更日常阛阓的策略，可能有助于扭转公司的时事。

从工夫面想到黄金期间

和好多老牌挥霍牌——如爱马仕（Hermès）、路易威登——一样，巴宝莉领先是为实用性而非时尚而创立的。创举东说念主托马斯·巴宝莉（Thomas Burberry）在1879年发明了一种专有面料，旨在保护顾主免受英国恶劣天气的影响。

这种面料提神性能，公司的历史上还纪录着20世纪初的探险家们穿戴巴宝莉的装备赶赴北极圈或进行远程热气球旅行。

直到100年后的21世纪初，这个品牌才确凿成为时尚界的一支攻击力量。

从2001年到2018年【SAL-065】純女VS14人の童貞ニューハーフ 二度と見れないニューハーフ童貞喪失シーンDX，另类图片激情想象师克里斯托弗·贝利（Christopher Bailey）抓掌巴宝莉，并将其打酿成了一个全球闻明的品牌。

贝利在想象上专注于巴宝莉的传统和经典格纹，同期也对业务进行了当代化纠正，使得时装秀后的系列产物不错立即购买，并设立了强项的在线存在。天然这种策略有时算是高端时尚，但如实赢得卓越胜。

“当情况好的期间，这个品牌的弘扬超过了扫数这个词行业，”索科洛娃（Sokolova）说说念。

试图成为“主要时尚玩家”

然则，每个黄金期间都会截止。在克里斯托弗·贝利于2014年被任命为巴宝莉首席试验官后，品牌初始走向下坡路。

公司初始落伍于同业，而2018年引入新带领层的举措受到了业内不雅察者的赞叹，他们刚刚见证了古驰（Gucci）在亚历山德罗·米歇尔（Alessandro Michele）带领下的转型。

“咱们觉得这是让巴宝莉重新兴奋活力的必要举措，”埃克森巴黎银行（Exane BNP Paribas）那时的挥霍附近卢卡·索尔卡（Luca Solca）在一份施展中写说念，据《纽约时报》2017年报说念，那时通告贝利将辞职。“创意总监——像扫数艺术家（画家、作曲家、歌手）一样——通常会在一个主题上进行变奏。大多半经验复兴的品牌最先都需要找到新的创意资源。”

这种复兴的一部分尝试是向更高端阛阓进军——无论是在外不雅照旧价钱方面。

继贝利之后担任创意总监的里卡多·提西（Ricardo Tisci）想象的巴宝莉作品偏离了传统作风。

“我思要庆祝英国超卓的智谋，”里卡多·提西在2019年袭取《Vogue》采访时说说念。“灿艳、先锋和确凿的个性化。”

但巴宝莉的甘好意思点从来不是先锋作风，而是经典的风衣，这少许提西的继任者、巴宝莉现任想象师丹尼尔·李（Daniel Lee）在过于侧重皮革成品时也学到了。

在往常几年里，巴宝莉试图在糜费手袋阛阓中占有一隅之地，这一阛阓利润丰厚，但生效甚微。公司初始推出与路易威登等皮革成品品牌价钱格外的手袋，售价比其传统皮革成品跨越58%。

这是一项被索尔卡（Solca）称为“过于策画勃勃”的举措，他当今在伯恩斯坦（Bernstein）责任。而顾主们并不买账——也不买这些手袋。

“他们一直在艰苦提高其皮革成品业务，但这天然是相配粗重的，”晨星公司的索科洛娃说说念。“他们把价钱推到了品牌无法则东说念主征服的地步。我听到有东说念主说，关于一个2500好意思元的手袋，你不如去买路易威登，而不会选择巴宝莉。”

想象师丹尼尔·李还进一步加重了品牌形象的错杂。他继承了新的秀美性色和洽新的秀美，这让那些可爱经典巴宝莉的浪费者感到和提西时期一样困惑。

后果是一系列矛盾：一个以风衣盛名的英国传统品牌试图成为高端时尚品牌，一个领有越来越奋斗产物的品牌在这些产物滞销时不得不转向奥特莱斯和大幅扣头。

“巴宝莉试图扩展到莫得有余品牌诱惑力或传统的类别和价钱区间，”德浮现银行（Deutsche Bank Research）的分析师亚当·科克伦（AdamCochrane）在给BI的一封电子邮件中说说念。“更高的价钱和通过奥特莱斯渠说念销售更多产物的组合老是很难赈济，公司从未能很好地应付这少许。”

即使是董事长杰里·墨菲（Gerry Murphy）也在七月的财报电话会议上承认，品牌在“新的好意思学方面走得有点太远、太快了”。

“惟有当巴宝莉变得相配热点和相配有诱惑力时，智商劝服浪费者为其产物支付更多用度，”索尔卡在六月的施展中写说念。“现时情况并非如斯，而且很可能只可耐心编削。”

在挥霍战壕中

巴宝莉的扫数问题并非都源自自身，扫数这个词挥霍行业都面对挑战。

“要是全体心理疲软，势头较弱的品牌最先会被烧毁，”索科洛娃（Sokolova）说。“在经济低迷时，它们受到的伤害最大。”

跟着通货推广挤压有抱负的浪费者，天然他们在挥霍时会选择被视为雅致投资的品牌。这些更有可能是多年来一直流行的秀美性神气——比如路易威登的Neverfull或香奈儿（Chanel）的翻盖包——而不是巴宝莉这么的非以手袋盛名的品牌。

“阛阓变得愈加粗重，顾主在价钱和作风上都变得愈加严慎和保守，”墨菲（Murphy）在七月的电话会议上说说念。

还有中国阛阓，现时扫数这个词行业在该阛阓都面对清贫。该地区的浪费者心理下降，购物者选择将他们的钱带到日元疲软的日本。

巴宝莉在中国的弘扬以至比同业更差，部分反馈了中国顾主“转向那些更能体现传统和诱惑力的品牌。”科克伦（Cochrane）说说念。

巴宝莉在中国大陆的同店销售额在第一季度下降了21%。挥霍行业风向标LVMH在除日本外的亚洲地区的收入在上半年下降了13%。

“在充满挑战的宏不雅环境中重新定位一个品牌是很清贫的，而巴宝莉在中国阛阓的高度曝光对其莫得匡助，”汇丰银行（HSBC）挥霍和指挥用品相关附近安娜-劳尔·比斯穆斯（Anne-Laure Bismuth）告诉BI。

伯恩斯坦的相关发现，在该地区，购物者将巴宝莉与扣头关系在一说念，这意味着其产物远非东说念主们在经济清贫时期频繁思要的投资单品或“穿五年”的物品。

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业内不雅察者似乎一致觉得，巴宝莉正处于一个十字街头，况兼不错走两条路，其中一条要容易得多。比斯穆斯（Bismuth）示意，品牌不错持续提价并尝试走高端时尚阶梯——同期关闭其56家扣头店中的大多半，或者它不错追念基础，不再试图与路易威登和古驰等品牌竞争。

比斯穆斯示意，第一条路“将导致至少三到五年内权臣毁伤其收益”；BI采访的大多半分析师觉得，追念基础是巴宝莉得胜的更可靠形势。

行为远隔高端时尚品牌计谋的一部分，巴宝莉不错专注于其灵验的产物——即风衣。

尽管巴宝莉最先是一个外衣品牌，但外衣现时只占其收入的30%，而风衣仅占约10%，索科洛娃（Sokolova）说。服装占其收入的60%，而服装是挥霍中增长最慢的部分之一。

“我但愿他们能专注于他们的秀美性产物，”索科洛娃说。“从告白和产物的角度来看，这应该是振兴品牌的要点。”

她提到，外衣占蒙克莱（Moncler）收入的70%以上，蒙克莱以冬衣盛名。蒙克莱本年以来的弘扬优于巴宝莉。通过依靠已知灵验的产物——以至不出产手袋——该公司减少了受到挥霍行业压力的影响。

就像爱马仕（Hermès）需要铂金包和凯莉包一样，巴宝莉需要风衣和领巾，以至品牌本人也承认它偏离了我方的传统。在七月的一份备忘录中，公司示意将“愈加强调巴宝莉以其著称的不朽经典特色”和“更日常的日常挥霍提供”。

这也意味着要裁汰比年来的高价，但本色上，公司一经在提供大幅扣头并在奥特莱斯销售。

鉴于新任首席试验官乔舒亚·舒尔曼（Joshua Schulman）是一位曾在蔻驰（Coach）和吉米·周（Jimmy Choo）等高端品牌任职的资深东说念主士，而这些品牌领有秀美性系列但并不皆备是超高端挥霍，处治层似乎开心富贵阶梯并非正确主义。

索尔卡在2021年11月的一份施展中写说念，将巴宝莉打酿成一个英伦版的蔻驰或迈克·科尔斯（Michael Kors）“可能会产生更高的现款流和利润”。

粗略【SAL-065】純女VS14人の童貞ニューハーフ 二度と見れないニューハーフ童貞喪失シーンDX，巴宝莉终究能找到一种门径来渡过这场风暴。（Bloomberg）